ミラクルメーカー　〜リピート率・紹介率８割の旅行会社〜

2. 夜の卵売り

　西は、野球やサッカーなどより、むしろ、親の手伝いをしている方が楽しいと感じる子どもだった。
　雑草抜き、ペンキ塗り、山羊乳配りなど、色々な仕事を手伝った。父もそんな西に、雑草を両手いっぱいに抜けば10円、山羊乳を近所に配り終われば10円と、仕事の成果によってお小遣いを渡していた。
　小学校３年生の頃、西は卵の入った袋を、島の通りで売っていた。夢中で売り歩いたが、どうしても２、３袋売れ残ってしまう。

　その日の夕方も、やはり卵は売れ残った。普段ならそのまま家に帰って晩御飯を食べるのだが、西はふと、
「もし、こんな夜遅く卵を売りに行ったら、どうなるんだろう？」
　と思い、小学校の校長先生の家を訪ねた。
「西君どうしたんだね、こんな時間に」
　玄関先に現れた西を見て、さすがに校長先生も驚いた。
「校長先生、卵を買ってください」
　西は、卵の入った袋を突き出した。
　そのときの校長先生の言葉を、西は今でも覚えている。普通なら「値段はいくら？」と尋ねるものだが、校長先生は、今までにない反応を示した。
「どのくらい売れ残っているんだね？」
　そして、すぐに奥さんを呼んでこう言った。
「えらいだろう。こんな夜遅くまで家のために働いているなんて。卵を全部買ってあげなさい」

　そして、翌日から毎日、完売することができた。昼間ある程度卵を売ったら、夕方までのんびり休み、夜になれば、先生の家に行くのだ。小学校の先生は、ちょうど三十人いたので、一ヶ月たつとまた最初の校長先生の家へ売りにいった。
「僕みたいな子どもでも、工夫すれば成功することができるんだ」
　この時の成功体験は、西に強烈な印象を残し、将来の起業への大きな自信へとつながっていった。